Sólo son ciertas las percepciones

29 Ene


Vender libros no es fácil. Eso lo saben todos los que han intentando hacerlo alguna vez: un autor a un editor, un editor a un vendedor, un vendedor a un distribuidor, un distribuidor a un librero, y un librero a un lector. Entre los obstáculos que hay que superar se encuentran una serie de percepciones negativas respecto al objeto libro, como que siempre son caros y que nunca hay tiempo suficiente para leerlos. Como respuesta a esta situación grandes editoriales, con igualmente grandes presupuestos asignados a publicidad y mercadeo, se han dado a la tarea de diseñar y poner en práctica toda índole de estrategias de mercadeo, algunas inspiradas en otros mercados muy distintos a los del libro.
Por ello las editoriales realizan lanzamientos, presentaciones, firmas de libros y hasta concursos para ver si esto capta un poco de la atención dispersa de los compradores/lectores. Igualmente se han dedicado a regalar el primer capítulo de la obra que está a punto de ser puesta a la venta, ofrecen viajes gratis o entradas a espectáculos a aquellos que se arriesguen a comprar la novedad y realizan rebajas, liquidaciones o ventas de saldo para incentivar la compra de títulos cuyo tiempo ya ha pasado. Sin embargo, esta última estrategia, la de bajar el precio del libro, que se presume un remedio contra el mal de la indiferencia de los lectores podría ser más bien un veneno que termine matando cualquier posibilidad de que un libro se venda. Si lo que más influyera en la venta de un título fuera su precio el problema estaría resuelto, sólo habría que ponerle un precio bajo a los libros publicados para que estos se vendieran como pan caliente. Pero ¿cuándo un precio, el de cualquier bien o servicio, es considerado bajo? Cuando el comprador siente que está recibiendo más por su dinero. ¿Más qué? Más valor, el cual no es fácilmente traducible en más páginas o en más ilustraciones.
El valor es una percepción, no un hecho. Así que cuando una editorial, en connivencia con las librerías, decide poner a la venta “combos” de tres títulos que pueden ser adquiridos por el precio de dos tan sólo confirma la percepción que tenía el comprador/lector de que esos libros no son lo suficientemente valiosos como para comprarlos, aunque sean baratos.

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4 comentarios to “Sólo son ciertas las percepciones”

  1. Gabriela Lovera 30/01/2008 a 11:04 pm #

    Excelente, tu blog.
    Te felicito.
    Lo recomendaré ampliamente.
    G.

  2. intercambio de enlace 01/02/2008 a 12:43 pm #

    Dejo este mensaje por si estan interesados en el intercambio de enlace de texto en forma reciproca

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  3. Tach 05/02/2008 a 6:01 pm #

    Interesante… Sobre todo si le agregamos el tema de, por ejemplo, cuán valioso es el libro para el que lo escribió. ¿Autores deciden ponerle precio al arte? ¿En qué se basan? ¿Horas? ¿Páginas? ¿Cómo percibe el escritor el valor de su obra? ¿Necesita comer o necesita estar a la altura del mercado?
    Entonces el comprador, ¿necesita gastar lo que puede o necesita su biblioteca personal a la moda?

    Tach

  4. Patto 28/02/2008 a 10:55 am #

    Es cierto que si regalan libros, pueden llegar a ser despreciados.

    Pero eso no significan que las librerías ganen el %200 del valor del libro.

    Para mí, el costo del libro debe ser suficiente para solventar los gastos de producción, de distribución y de autoría, nada más.
    Los precios inflados que manejan enormes librerías llegan a ser desubicados (y más en libros extranjeros, que bien podrían editarse acá también)

    Tal vez con el sistema de impresión bajo demanda (POD) se pueda alcanzar un equilibrio.

    Salu2!

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